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    看懂的人,早晚必成人上人!

    2017-09-26 12:51:33    来源:网络    浏览:1    回复:0    点赞:0

    一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货,只有卖不出的货的人。


    二、想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路,只有想不通的人。


    三、销售者不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。


    四、带着目标出去,带着结果回来,成功不是因为快,而是因为有方法。


    五、没有不对的客户,只有不够的服务。


    六、营销人的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。


    七、客户会走到我们店里来,我们要走进客户心里去;老客户要坦诚,新客户要热情,急客户要速度,大客户要品味,小客户要利益。


    八、客户需要的不是产品,而是一套解决方案,卖什么不重要,重要的是怎么卖。


    九、客户不会关心你卖什么,而只会关心自己要什么。没有最好的产品,只有最合适的产品。


    是什么决定你富有还是贫穷?


    富人与穷人最大的差别不是金钱,而是观念。


    穷人很少想如何去赚钱,非常容易满足。


    富人却有赚钱意识,想尽一切办法赚钱。总是想使自己拥有更多的财富。


    穷人在家看电视,为肥皂剧的剧情感动得痛哭流涕,还要仿照电视里的时尚打扮自己。


    富人在外跑市场,即使打高尔夫球也不忘带着项目合同。


    穷人喜欢走穷亲戚,穷人的圈子大多是穷人,也排斥与富人交往,每天谈论着打折商品,交流着节约技巧,虽然有利于训练生存能力,但也就渐渐囿于琐事,消磨了雄心壮志。


    富人最喜欢交那种对自己有帮助,能提升自己各种能力的朋友,不仅以个人喜好交朋友。


    穷人的时间多,不知道怎么打发。一个享受充裕时间的人不思考挣大钱,为买一斤白菜多花了一毛钱而气恼不已,却不为虚度一天而心痛,这就是典型的穷人思维。


    富人闲的时候脑袋一刻也没有闲着,为的是以利再战。


    穷人学手艺。

    富人学管理。


    穷人因为卑微,缺少安全感,希望自己从属并依赖于一个团体。为团体的利益而工作,奔波,甚至迁徙。在一个著名的企业里稳定地工作几十年,是美妙的理想。


    富人却总是看着那山比这山高。


    穷人经典的财富观念是少用就等于多赚。即使有钱,也舍不得拿出来投资,即使下决心投资,也不愿冒风险。津津乐道的就是鸡生蛋,蛋生鸡,一本万利……


    富人经典的财富观念是:少用不如去多赚一点钱。舍得投资,敢冒风险,干大事就有激情。


    一、关于修身修养­

      ★相由心生,改变内在,才能改变面容。一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。有爱心必有和气;有和气必有愉色;有愉色必有婉容。­


      ★看别人不顺眼,是自己的修养不够。­


      二、关于成功­

      ★要想成功首先要学会"变态"——改变心态、状态、态度等。­


      ★成功之道=思考力×行动力×表达力。­


      三、关于团队­

      ★什么是团队,看这两个字就知道,有口才的人对着一群有耳朵的人说话,这就是团队。­


      四、关于沟通­

      ★沟通有3个要素:文字语言、声音语言、肢体语言。文字语言传达信息,声音语言传达感觉,肢体语言传达态度。­


      ★影响沟通效果有3个要素:场合、气氛和情绪。­


      ★沟通的5个基本步骤:点头、微笑、倾听、回应、做笔记。­


      ★沟通的5个心:喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心。­


      五、关于得失­

      ★放下才能承担,舍弃才能获得。心有多大,舞台就有多大。话说乾隆有一次在朝上放了个屁,台下的和珅脸就红了;乾隆很高兴,大臣们都以为是和珅放的;和珅很会为皇上"分忧解难",深得皇上信任。两百多年后的一天,秘书陪市长和局长参加一个会,在电梯里,市长不小心也放了个屁,为缓解"难堪",市长和局长都看了看秘书,这时,秘书沉不住气了,解释说"不是我放的"。第二天,市长就把秘书给辞了,秘书不解,市长说:你丫的屁大点的事都承担不了,留你何用?­


      ★杀生是为了放生,吃肉是为了给植物放生。­


      六、关于人才­

      ★用人之长,天下无不用之人,用人之短,天下无可用之人。­


      ★人才不一定有口才,但有口才的人一定是人才。在美国谁会讲话,谁口才好谁就当总统。­


      ★怀才和怀孕是一样的,只要有了,早晚会被看出来。有人怀才不遇,是因为怀得不够大。­


      七、关于学习成长­

      ★知识是学来的,能力是练出来的,胸怀是修来的。­


      ★不怕念起,就怕觉迟。­


      ★我们要做到花钱三不眨眼:孝敬老人花钱不眨眼;为铁哥们花钱不眨眼;为了学习成长花钱不眨眼。­


      你把《道德经》背下来,老子跟你一辈子。­


      你把《孙子兵法》背下来,武圣人跟你一辈子。­


      你把《论语》背下来,孔子曾子跟你一辈子。­


      你把《心经》、《金刚经》背下来,佛菩萨跟你一辈子。­


      八、关于聪明和愚笨­

      ★最笨的人,就是出色的完成了根本不需要干的事。­


      ★了解别人是精明,了解自己才是智慧。­


      ★一个人心态要是不好的话,就容易聪明反被聪明误。­


      九、关于孝道­

      ★小孝治家,中孝治企,大孝治国。­


      ★明天道,了人道,开启商道,你的人生才能带来圆融。­


      ★种下一个善念,收获一种良知;种下一种良知,收获一种道德;种下一种道德,收获一种习惯;种下一种习惯,收获一种性格;种下一种性格,收获一种人生。­


      十、关于营销­

      ★销售不是卖,是帮助顾客买。­


      ★所有营销在中国可用一个字"儒"来代替:儒{人 + 需};佛{人+ $}。­


      ★企业只有营销才能实现利润,其他的都是成本,企业最大的成本就是不懂得营销的员工。­


      ★让顾客连续认同你你就成功了。­


      ★顾客不仅关心你是谁,他更关心你能给他带来什么好处。­


      ★顾客不拒绝产品,他也不拒绝服务,他只拒绝平庸。­


      ★拒绝是一种惯性,当顾客拒绝我们时,我们的工作才刚刚开始"。­


      十一、关于金钱与财富­

      ★不要活反了,生活本身就是财富。­


      ★财散人聚,人聚财来。­


      ★挣钱只有一个目的:就是花。钱少,自家的,多了,就是大家的,再多了,就是人民的,所以叫人民币。­


      ★老说没有时间空间的人,这些人是最贫穷的人,最傻的人就知道把钱存在银行,银行是把不爱花钱的人的钱拿来,给爱花钱的人去花。­


      十二、关于茶和酒­

      ★郑板桥说:酒能乱性,所以佛戒之。酒能养性,所以仙家饮之。所以,有酒时学佛,没酒时学仙。­


      ★万丈红尘三杯酒,千秋大业一壶茶。


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